" L'entreprise sera carrément rentable en fin d'année". M. Franck BESSON

Témoignage de M. Franck BESSON, Sarl Passion Sport et client de l'expert Rivalis Vincent CORDONNIER, Lievin (62)

Sur la route des bénéfices !

Dans le magasin repris par Franck BESSON, il y a 12 mois, on trouve des scooters Piaggio en versions 50 et 125 cm3, des quads, des motos, des voitures sans permis, et bien sûr des accessoires ainsi qu'un atelier pour les réparations et l'entretien. Le tout nécessitant tout de même l'emploi de 5 personnes. Si les motos 125 cm3 restent un marché porteur, les plus grandes attentes de Franck BESSON en terme de bénéfices reposent surtout sur les voitures sans permis. "Elles n'ont plus rien à voir avec les véhicules que nous connaisssions il y a 15 ans, précise-t-il, ce sont désormais de véritables petites voitures au design étudié, idéales pour une circulation urbaine".

Le grand souci de Franck BESSON réside aujourd'hui dans son manque de trésorerie, presque intégralement investie dans son stock qui s'élève à près de 35 000 euros. "Chaque trimestre, ce manque de trésorerie me coûte cher en frais bancaires", déplore-t-il.

C'est pour revenir à une situation financière saine qu'il a choisi l'aide de Rivalis, et de son expert Vincent CORDONNIER, lequel lui a été chaudement recommandé par un ami déjà utilisateur de la méthode. A ce stade, moins de 4 mois après le début de cette collaboration, Franck n'a pas assez de recul pour apprécier les changements dans leur intégralité. Toutefois, il peut déjà constater une amélioration de sa rentabilité sur les véhicules d'occasion et sur les revenus générés par l'atelier. "Sur ces deux postes, mes marges sont flexibles, à la différence du neuf sur lequel mes marges sont fixes", analyse-t-il.

Ce jeune chef d'entreprise de 33 ans est désormais optimiste. En 12 mois, à force de communication, de travail actif sur des fichiers clients et grâce à la création d'un site internet, il a pu reconquérir une clientèle qui avait en partie déserté l'ancien propriétaire. "La dernière année, mon prédécesseur ne vendait plus que 20 véhicules alors que sur une même période nous en écoulons 46", se félicite Franck.

En conjuguant sa stratégie de développement commercial avec la gestion saine que lui offre la méthode Rivalis, tous les espoirs de reprise sont permis. "L'entreprise sera carrément rentable en fin d'année", promet Franck BESSON qui nous donne rendez-vous pour le confirmer.