Expert Rivalis : Positive attitude !

Yves n’est pas homme à se compliquer la vie inutilement. S’il y a des techniques qui fonctionnent, autant les appliquer. Parmi celles-ci, une simple équation qui devrait s’inscrire en rouge dans l’esprit de chaque entrepreneur :

Si j’investis 1 €, je veux en gagner 2 ! « Un concept qui se vérifie à chaque fois », ajoute-t-il.

Yves a rejoint RIVALIS en février. C’est donc tout récent mais il peut déjà se féliciter d’avoir 7 clients et encore bien d’autres sous le coude…

Quelles sont ses méthodes ? Avant toute chose, ne pas perdre le contact avec le « terrain ». Yves témoigne : « Quand j’arrive en avance à un rendez-vous, je passe me présenter dans des zones artisanales, je laisse ma carte et je propose de rappeler plus tard. Ca peut aussi générer des rendez-vous immédiatement ». Quand d’autres préfèrent téléphoner, Yves continue à penser que seul le terrain « parle » aux artisans « C’est une population qui doit vous photographier », ajoute-t-il, « Ils vous voient, ils vous serrent la main, et quand vous les rappelez, ils vous remettent ! »

Pas question de citer RIVALIS d’emblée comme l’explique Yves  « ça ferait trop commercial alors que nous sommes avant tout des chefs d’entreprise qui viennent discuter avec d’autres chefs d’entreprise ». L’objectif est donc de créer un climat de conversation, une découverte « client » digne de ce nom et de pouvoir proposer in fine des solutions en toute connaissance de cause. « Je parle toujours franchement à mes interlocuteurs », ajoute Yves, « et je leur explique comment je vais leur faire gagner de l’argent alors  forcément, ils tendent l’oreille… ».

Il est intéressant de citer l’exemple d’un ébéniste, client ultra satisfait d’Yves et qui en trois mois seulement a retrouvé le chemin des bénéfices. « Je lui ai fait réaliser à quel point il était désorganisé », raconte Yves, « Mon client fait désormais attention aux horaires, ce qui lui permet de mieux vendre ses heures et que ces heures soient totalement dédiées  à la production ». Ce n’était pas là l’unique point d’intervention de l’expert mais cela illustre comment les artisans, véritables professionnels dans leur métier technique, manquent cruellement de rigueur dès qu’il s’agit de la gestion de leur entreprise.

Le rôle de l’expert n’est pas de venir une fois par mois puis de repartir après avoir dispensé la bonne parole. Il s’agit de s’impliquer et de ne pas hésiter à donner de sa personne, surtout quand la survie d’une entreprise est en jeu. «  Il y a quelques jours, j’ai accompagné mon client ébéniste à la banque », ajoute Yves, « nous avons montré et expliqué nos résultats et le banquier s’est montré intéressé, bien sûr par la santé financière de l’entreprise de son client mais aussi par la méthode RIVALIS ».

Un client aussi heureux que l’ébéniste peut s’avérer la meilleure publicité pour un expert. « J’ai déjà signé un client par son entremise », se félicite Yves, « et j’en attends un deuxième ! ». D’où l’intérêt de mettre en place des offres de parrainage comme le fait Yves et, visiblement, cela fonctionne. 

Et en guise de conclusion, l’expert ajoute avec enthousiasme « Nous pouvons être fiers de représenter une méthode qui fonctionne et qui permet à des entrepreneurs de pouvoir bomber le torse et de relever la tête,  alors n’ayons aucun complexe ! ». Il fait ainsi référence au prix que choisissent les experts pour la vente de la formation initiale à leurs clients, le ticket d’entrée en quelque sorte… Yves n’a aucun frein en tête et il n’a pas non plus de  difficulté à facturer à ses clients le prix juste en relation avec les énormes services qu’il leur prodigue.

Une sacrée POSITIVE ATTITUDE !