Banquier : "Je n'hésite pas à recommander cette méthode à mes clients", M. Jérôme OLIVIER

Témoignage de M. Jérôme OLIVIER, CIC Banque CIO, prescripteur Rivalis

L'avis de la banque: CIC Banque CIO

Jérôme Olivier est responsable de clientèle "professionnels" à la baque CIO, filiale 100% du CIC (aujourd'hui appelée CIC Banque CIO). Avec 17 ans d'expérience dans la même banque et sa connaissance de la méthode RIVALIS, il offre un point de vue pertinent et de bon augure sur l'avenir des relations conseillers RIVALIS - établissements bancaires.

 A quelle occasion avez-vous entendu parler pour la première fois de la méthode de gestion de l'exploitation Rivalis ?

 La première fois où on m'a présenté ce concept, c'était à l'occasion de l'étude du dossier de financement pour un des conseillers Rivalis. La banque avait suivi, confiante dans la viabilité du projet. J'ai ensuite rencontré un autre conseiller Rivalis, Corinne de PACHTERE, auprès de qui le premier conseiller m'avait recommandé.

Pourquoi cette recommandation ?

 Sans doute a-t-il pensé, et à juste titre, qu'il serait plus simple pour Corinne de PACHTERE de m'avoir comme interlocuteur puisque je connaissais déjà Rivalis. Il n'avait pas tort, tous les responsables de clientèle ne connaissent pas et peuvent être un temps déroutés par le concept.

Quelle est d'après vous la légitimité de Rivalis ?

La banque n'intervient pas à l'intérieur de l'entreprise pour la conseiller dans la gestion de son exploitation, ce n'est pas son métier. Il y a donc un espace pour RIVALIS. A mon niveau, je n'hésite pas à recommander cette méthode à mes clients qui ont des lacunes dans la gestion de leur exploitation et j'en parle également aux créateurs d'entreprises qui ont intérêt à bien piloter leur début d'activité.

Pourquoi les créateurs d'entreprise ?

Pour démarrer une entreprise, il faut accumuler les qualités. Etre bon professionnel dans son domaine, bon commercial, bon manager, bon négociateur et bien sûr, bon gestionnaire. Ca fait beaucoup! Si Rivalis peut inciter les créateurs d'entreprise à facturer au bon coût et à ne pas se laisser déborder par le suivi des paiements, c'est un plus. Le copilote Rivalis peut également les conseiller pour éviter qu'ils ne s'investissent trop sur un seul gros client, ce qui peut être catastrophique en cas de problème.

Qu'avez-vous constaté chez les entreprises qui ont choisi RIVALIS ?

La courbe peut rapidement s'inverser, parfois en quelques mois. C'est toujours la trésorerie qui donne les premiers signes positifs. Si elle s'améliore, c'est qu'il y a un mieux.

En quoi la méthode RIVALIS facilite-t-elle vos relations avec vos clients?

Le principal intérêt à mes yeux, c'est la faculté offerte par Rivalis de pouvoir sortir un tableau de bord en temps réel et la qualité des prévisionnels. Très pratique!